Stimuler l'adoption des produits ISV grâce à des expériences pratiques avec CloudLabs

Les ISV modernes construisent des produits solides, techniquement robustes et prêts pour l’entreprise, profondément intégrés aux écosystèmes cloud. Mais la croissance d’un ISV exige plus que de l’innovation. Elle nécessite la capacité à mobiliser les équipes, à former les partenaires et à aider les clients à découvrir la valeur par eux-mêmes.

C’est là que les défis apparaissent :

• Les équipes commerciales ont besoin d’une compréhension pratique et confiante du produit, pas seulement d’une connaissance des fonctionnalités.
• Les partenaires ont besoin d’un accompagnement guidé et reproductible pour vendre et déployer efficacement.
• Les clients attendent des expériences produit en libre-service et en direct qui leur permettent d’évaluer rapidement l’adéquation.

Pourtant, la plupart des ISV s’appuient encore sur des présentations, des webinaires passifs et des démonstrations scriptées qui expliquent la valeur mais n’aident pas les audiences à la vivre.

Le résultat ? Des produits solides mais une conviction limitée et une adoption plus lente.

CloudLabs comble cet écart.

Les ISV mondiaux nous font confiance pour des expériences de bout en bout, gérées, immersives, guidées et évolutives, adaptées à des cas d’usage spécifiques. Cela permet d’accélérer l’accompagnement, l’adoption et la croissance auprès des équipes commerciales, des partenaires et des clients au sein de l’écosystème ISV, le tout à l’échelle mondiale.

Microsoft organise plus de 50 000 ateliers gérés par CloudLabs chaque année pour accélérer l’adoption au sein de ses écosystèmes, un témoignage de l’échelle, de la fiabilité et de l’impact de la plateforme. Des ISV de premier plan, notamment Palo Alto Networks, Teradata, Databricks, Wiz.io, Sophos, Check Point, Yellowbrick, TomorrowX, Cybervance, Recast Software, Google et bien d’autres, font confiance aux expériences gérées de CloudLabs pour leurs ateliers et leur accompagnement.

Le rôle des ISV dans l’écosystème cloud

Les écosystèmes cloud modernes ne se développent pas uniquement grâce aux produits ; ils se développent grâce à l’accompagnement. C’est là que les ISV jouent un rôle déterminant.

Les Independent Software Vendors sont bien plus que des créateurs de logiciels ; ce sont des catalyseurs d’écosystèmes. Chaque histoire de transformation numérique actuelle a un ISV en son cœur. De la cybersécurité à l’analytique pilotée par l’IA en passant par les outils de productivité SaaS, les ISV du monde entier stimulent des innovations qui font avancer l’entreprise moderne.

Sur les marketplaces cloud, les ISV sont les moteurs de croissance qui font avancer les écosystèmes de partenaires. Ils étendent la valeur des hyperscalers tels que Microsoft Azure, AWS et Google Cloud, aidant les clients à résoudre des défis spécifiques et à évoluer plus rapidement.

Voici comment les ISV se sont révélés indispensables aujourd’hui :

• Catalyseurs d’innovation : les ISV repoussent continuellement les limites du possible avec les technologies cloud.
• Multiplicateurs d’écosystème : leurs intégrations et partenariats de co-vente alimentent les revenus des hyperscalers.
• Facilitateurs pour les clients : ils simplifient l’adoption en rendant la technologie d’entreprise accessible et orientée résultats.
• Moteurs de la transformation numérique : les ISV aident les entreprises à moderniser leurs charges de travail, à automatiser leurs opérations et à rester compétitives.

Mais pour que les ISV prospèrent, l’innovation produit seule ne suffit pas. Le succès dépend désormais de leur capacité à mobiliser les équipes, à former les partenaires et à proposer des expériences concrètes aux audiences cibles qui démontrent instantanément la valeur de leur produit.

Les défis auxquels les ISV sont confrontés dans leur parcours de croissance

Pourtant, même si les ISV occupent le devant de la scène de la transformation numérique, le chemin vers l’échelle n’est pas simple. La complexité opérationnelle, un dispositif d’accompagnement fragmenté et des contraintes de ressources ralentissent l’exécution, même pour les équipes les plus solides.

Voici les défis que rencontrent la plupart des ISV dans leur parcours de croissance :

Le déficit d’expérience

Les stratégies GTM traditionnelles reposent largement sur des présentations, des webinaires et des démonstrations. Mais à l’ère du product-led, les clients attendent des expériences pratiques. L’incapacité à proposer des environnements interactifs et cloisonnés (sandbox) limite l’engagement en profondeur des prospects avec le produit.

Une gestion d’infrastructure complexe

Mettre en place des environnements de démonstration, de formation ou d’essai pour de multiples audiences (équipes commerciales, clients, partenaires) prend du temps, mobilise beaucoup de ressources et est source d’erreurs. La gestion des machines virtuelles, des contrôles d’accès et des coûts détourne souvent l’attention de la croissance principale de l’entreprise.

Des dispositifs d’accompagnement fragmentés

La plupart des ISV peinent à unifier l’accompagnement des ventes, des partenaires et des clients. Les équipes commerciales peuvent utiliser un outil, les partenaires un autre, et les programmes de formation un troisième, ce qui entraîne des expériences incohérentes et dilue l’impact de la marque.

Des ressources GTM limitées

Alors que les hyperscalers disposent de budgets GTM importants, la main-d’œuvre et les ressources s’épuisent souvent. Organiser des événements mondiaux, des ateliers clients ou des programmes de formation avec une seule équipe qui gère aussi le produit en son cœur peut devenir trop lourd à gérer.

Des essais et une intégration inefficaces

Lorsque les produits dépendent de services cloud ou de configurations d’infrastructure spécifiques, mener un essai peut s’avérer fastidieux. Les prospects abandonnent avant même de commencer à explorer la valeur du produit.

La mise à l’échelle de l’accompagnement des partenaires

Pour se développer à l’échelle mondiale, les ISV ont besoin d’un écosystème de partenaires formés et confiants. Mais sans mécanisme de formation pratique rationalisé, la préparation des partenaires devient un goulot d’étranglement.

Une surcharge de support et de résolution de problèmes

Les équipes techniques internes manquent souvent d’environnements isolés pour tester ou déboguer des problèmes, ce qui ralentit le support client et les cycles d’innovation.

CloudLabs pour les ISV : simplifier l’accompagnement, amplifier l’impact

Tous les défis mentionnés ci-dessus renvoient à un besoin fondamental :

Les ISV ont besoin d’une infrastructure d’accompagnement expérientielle, quelque chose que les démonstrations traditionnelles, les outils internes ou les configurations d’essai ponctuelles ne peuvent tout simplement pas offrir. CloudLabs existe pour fournir cette infrastructure, entièrement gérée, évolutive et alignée sur chaque dispositif GTM.

CloudLabs, par Spektra Systems, est une plateforme premium de laboratoires pratiques à laquelle font confiance plus de 100 ISV de premier plan pour donner à leurs équipes les moyens d’agir grâce à des environnements de laboratoire immersifs et concrets pour la formation, les démonstrations commerciales, les essais produit et l’accompagnement technique à l’échelle, accélérant l’adoption, renforçant l’apprentissage et favorisant une prise de décision plus intelligente.

Des démonstrations et essais avant-vente à la formation des clients, en passant par l’accompagnement des partenaires et l’exécution GTM, CloudLabs agit comme l’épine dorsale opérationnelle du succès moderne des ISV, en guidant les équipes à travers des expériences d’accompagnement immersives et sur mesure, partout dans le monde et à grande échelle.

Plus de 100 ISV de premier plan font confiance à CloudLabs

• Organiser des ateliers d’immersion en 1:1 ou 1:plusieurs qui génèrent des conversions.
• Équiper les équipes commerciales d’environnements de démonstration produit prêts à l’emploi.
• Proposer une formation et des certifications pour les partenaires à grande échelle.
• Offrir des essais produit sécurisés et cloisonnés (sandbox) sans la charge de la gestion d’infrastructure.
• Permettre aux équipes de support de tester, résoudre les problèmes et valider les fonctionnalités dans des environnements sandbox sécurisés.

Les capacités clés de CloudLabs qui alimentent la croissance des ISV

Les ISV de premier plan font confiance à CloudLabs pour des expériences gérées de bout en bout, des laboratoires à la demande, sur mesure, et des contrôles avancés qui alimentent la croissance de l’entreprise.

Laboratoires préconfigurés et personnalisables

Déployez des environnements de laboratoire prêts à l’emploi et à votre marque qui reproduisent des scénarios réels du produit. Chaque laboratoire peut être personnalisé avec des configurations, du contenu et des intégrations, garantissant que chaque participant vit votre produit exactement comme prévu.

Support technique exclusif

Bénéficiez d’un support technique exceptionnel grâce à notre équipe dédiée, disponible 24h/24 et 7j/7, prête à fournir des résolutions pertinentes par e-mail ou via le canal Microsoft Teams pour garantir une réussite complète.

Sandboxes sécurisés et isolés

Chaque laboratoire s’exécute dans un environnement sécurisé et isolé. Des normes de conformité de niveau entreprise, telles que Microsoft SSPA, SOC 2 Type 2, GDPR et ISO/IEC 27001, garantissent une confidentialité totale des données et l’intégrité de la plateforme, des éléments essentiels pour les ISV d’entreprise.

Évolutivité et accessibilité mondiales

Faites évoluer la formation, les ateliers ou les essais à l’échelle mondiale sans vous soucier de l’infrastructure. CloudLabs offre un accès fluide et un support d’experts 24h/24 et 7j/7 pour des équipes et des audiences réparties.

Optimisations intelligentes des coûts

Des fonctionnalités d’automatisation intelligentes, telles que l’arrêt/suppression automatique des VM, la détection d’inactivité et l’optimisation du stockage, réduisent les coûts opérationnels jusqu’à 80 %, garantissant que chaque initiative GTM reste efficiente sur le plan budgétaire.

Gestion de bout en bout

De la configuration de l’environnement de laboratoire au démontage post-événement, l’équipe CloudLabs gère l’ensemble du cycle de vie, permettant aux ISV de se concentrer uniquement sur la génération d’impact. Vous pouvez nous faire confiance en tant qu’équipe étendue, et nous nous chargerons de tout le travail lourd.

CloudLabs pour les ISV : une plateforme, de multiples cas d’usage

Parce que chaque dispositif ISV, qu’il s’agisse de ventes, d’accompagnement des partenaires, d’intégration ou d’éducation des clients, dépend en définitive de l’efficacité avec laquelle les audiences vivent le produit, CloudLabs prend en charge un large éventail de cas d’usage concrets via une seule et même plateforme.

Au-delà de l’accompagnement : CloudLabs stimule la croissance des ISV

Les ISV font confiance à CloudLabs pour proposer des ateliers immersifs, des essais guidés et des programmes de formation évolutifs, transformant chaque interaction en croissance mesurable. C’est là que l’accompagnement rencontre l’exécution, notre équipe dédiée agissant comme votre système de support externe, offrant des expériences sur mesure alignées sur les objectifs propres à chaque organisation.

Stratégies de croissance ISV	Comment CloudLabs aide
Ateliers d'immersion / événements technologiques	Organisez des laboratoires entièrement gérés en 1:1 ou 1:M pour une exploration immersive du produit et des conversions plus rapides.
Préparation des ventes	Créez des laboratoires d'accompagnement des ventes pour aider les équipes à apprendre, proposer des démonstrations et conclure des affaires efficacement.
Accompagnement des partenaires	Formez et certifiez les partenaires grâce à un accompagnement pratique et reproductible.
Programmes de formation	Créez des programmes de formation cohérents et mondiaux pour les employés, les clients et les partenaires.
Essais produit / POC	Partagez des environnements d'essai entièrement gérés et cloisonnés pour convertir l'intérêt en adoption.
Sandboxes gérés pour le support et la résolution de problèmes	Sandboxes de test isolés pour déboguer et valider les fonctionnalités.

Dans un marché saturé de produits, ce qui fait la différence n’est pas la liste de fonctionnalités, c’est l’expérience.

Les ISV qui gagnent sont ceux qui aident leurs audiences à utiliser, ressentir et atteindre la valeur plus rapidement. CloudLabs rend cela possible, de manière répétée, cohérente, mondiale et à grande échelle.

Ateliers d’immersion

Microsoft organise plus de 50 000 ateliers d’immersion avec CloudLabs chaque année pour accélérer l’adoption au sein de son écosystème. Les ateliers d’immersion gérés par CloudLabs sont des expériences immersives orientées vers la conversion qui donnent vie à votre produit dans des scénarios réels. De la mise en place à la livraison en passant par le reporting, chaque étape est prise en charge de bout en bout, afin que vos équipes puissent se concentrer sur la création de confiance client et l’accélération de l’adoption.

Voici ce qui rend les ateliers d’immersion propulsés par CloudLabs constamment percutants :

Étape	Ce que livre CloudLabs	Résultat / Valeur
Conception et lancement	• Identifier les scénarios clés et les cas d'usage alignés sur les besoins des acheteurs • Développer du contenu de laboratoire pratique avec des workflows guidés • Fournir des actifs complets Event-in-a-Box (e-mails, landing pages, invitations, guides pour animateurs) • Lancement en douceur et itération basée sur les retours • Concevoir l'expérience et le parcours du participant	Un format d'atelier cohérent et à fort impact qui raconte l'histoire de votre produit de manière claire et persuasive.
Déploiement et mise à l'échelle	• Workflows de demande et d'approbation rationalisés pour la planification des ateliers • Portail de gestion des inscriptions et des événements à votre marque • Environnements de laboratoire isolés et provisionnés automatiquement pour chaque participant • Livraison via des experts internes, des formateurs partenaires ou des instructeurs CloudLabs • Reporting post-événement avec des indicateurs d'engagement et des informations sur les leads	Livraison d'ateliers évolutive et reproductible dans toutes les régions, réseaux de partenaires et segments de clients, sans charge opérationnelle.

Plutôt que de simplement présenter des fonctionnalités, les ISV font confiance à CloudLabs pour permettre aux participants de réussir au sein de leur produit en temps réel grâce à nos laboratoires guidés, en maintenant les utilisateurs engagés pendant que notre support dédié résout les aspects techniques liés au laboratoire en temps réel.

Hackathons personnalisés et gérés de bout en bout

CloudLabs, en tant que fournisseur de solutions premium, accompagne depuis près d’une décennie des entreprises de premier plan, notamment EY, IBM, DXC Technologies, Capgemini, LTIMindtree, Accenture, etc., dans l’organisation de hackathons réussis dans le monde entier. Les hackathons gérés par CloudLabs sont accrédités à l’échelle mondiale, recevant une note moyenne de 4,9 sur 5 de la part des participants.

Pour rendre les hackathons évolutifs, reproductibles et entièrement gérés de bout en bout, CloudLabs propose un cadre d’exécution structuré qui élimine toute la complexité opérationnelle. Voici une répartition claire de la façon dont CloudLabs gère chaque étape d’un hackathon :

Domaine de service	Expérience gérée de bout en bout par CloudLabs	Résultat / Valeur
Planification et exécution du hackathon	Introduction, définition de l'énoncé du problème, pages d'inscription à votre marque, formation des équipes, planification, mise en place des laboratoires, support technique, critères de soumission, critères de jugement, récompenses et soutien au développement des supports marketing	Livraison d'événement de bout en bout sans charge opérationnelle interne
Environnement de laboratoire	Environnements sandbox Azure/ Azure OpenAI/ Microsoft 365/ Copilot, plus de 200 laboratoires prêts à l'emploi	Environnements sécurisés et évolutifs pour créer, expérimenter et déployer des solutions
Jugement et évaluation	Coordination du jury, évaluations des finalistes, consolidation des scores et annonce des résultats	Processus d'évaluation équitable, structuré et transparent
Coordination de bout en bout	Gestion de projet, budgétisation, rapports de consommation et soutien au développement des supports marketing	Exécution fluide avec un coût et une supervision prévisibles
Support technique	Support par chat et e-mail 24h/24 et 7j/7 pour l'assistance sur les laboratoires et les environnements	Garantit une participation ininterrompue et résout les blocages instantanément
Récompenses et prix	Prise en charge de bout en bout des récompenses et des prix	Réduit les tâches administratives internes et renforce la motivation des participants
Instructeurs et guides à la demande	Support des développeurs, MCT/MVP, formateurs certifiés et coachs de hackathon	Engagement plus élevé, meilleure profondeur d'apprentissage et résultats d'innovation guidés

Qu’il s’agisse d’un hackathon d’une journée basé sur des défis ou d’un programme ouvert d’un mois, les entreprises nous font confiance pour des services de gestion d’événements de bout en bout qui couvrent tout, des pages d’inscription à votre marque et des canaux de support dédiés via Microsoft Teams à la gestion des participants, en passant par l’analytique, le support en direct et la génération de retours post-événement, afin que vos équipes puissent se concentrer entièrement sur l’innovation et l’engagement. Vous pouvez nous faire confiance en tant qu’équipe étendue !

Les tableaux de bord en direct permettent aux organisateurs de suivre les inscriptions, l’utilisation des ressources, la progression des équipes et l’engagement. Les fonctionnalités post-événement incluent des rapports détaillés, des classements, un suivi des coûts et des retours d’enquête pour améliorer encore l’expérience. Avec CloudLabs qui surveille de près les infrastructures de laboratoire, les contrôles d’administration, la télémétrie en temps réel, ainsi que le support MCT, MVP et des proctors, vous bénéficiez d’une solution de hackathon évolutive et mondiale qui stimule l’engagement, l’innovation et des résultats mesurables à grande échelle.

Préparation des ventes

La performance commerciale s’améliore lorsque les équipes comprennent le produit non seulement de manière conceptuelle, mais aussi expérientielle. CloudLabs équipe les équipes commerciales d’environnements de laboratoire pratiques où elles peuvent explorer les fonctionnalités, s’entraîner sur de vrais scénarios clients et gagner en confiance pour exprimer la valeur, bien au-delà de ce que peuvent réaliser les présentations ou les démonstrations scriptées. Grâce à des laboratoires prêts pour la certification et des workflows guidés accessibles directement via le navigateur, les représentants commerciaux peuvent se former à leur propre rythme, à tout moment et en tout lieu.

Voici comment CloudLabs soutient la préparation des ventes :

Ce que fournit CloudLabs	Impact business
Laboratoires pratiques et cloisonnés avec des tâches intégrées pour accélérer la validation des compétences, en reproduisant des environnements produit réels	Renforce la confiance et garantit une compréhension plus approfondie du produit
Scénarios guidés alignés sur des cas d'usage clients réels	Améliore la clarté du discours et la vente axée sur la valeur
Parcours d'apprentissage prêts pour la certification et workflows structurés	Accélère l'intégration des équipes commerciales nouvelles et en expansion
Accès via navigateur sans configuration ni infrastructure requise	Supprime les frictions et augmente l'adoption de la formation
Formats optionnels dirigés par un instructeur ou en autoformation	Prend en charge différents styles d'apprentissage au sein d'équipes mondiales

Cette approche pratique et basée sur des scénarios renforce la connaissance du produit, affine l’exécution du discours et améliore les échanges avec les clients. Le résultat est une organisation commerciale capable d’exprimer clairement la valeur, de gérer facilement la profondeur technique et, en définitive, de mener des interactions clients plus efficaces avec des taux de conversion plus élevés.

Accompagnement des partenaires

L’accompagnement des partenaires ne réussit que lorsque l’apprentissage est standardisé, reproductible et facile à faire évoluer. CloudLabs transforme la formation des partenaires en un programme cohérent, mesurable et guidé. Établissez un canal d’accompagnement des partenaires standardisé sur des laboratoires préconfigurés et prêts à déployer, alignés sur votre produit, avec des pages d’inscription/connexion à votre marque qui fonctionnent parfaitement partout dans le monde.

Capacité	Ce que fournit CloudLabs	Impact business
Canal d'accompagnement des partenaires standardisé	Laboratoires pratiques préconfigurés et prêts à déployer, alignés sur le récit de votre produit	Organisez une formation cohérente et reproductible dans différentes régions et niveaux de partenaires
Expérience partenaire à votre marque	Pages d'inscription/connexion personnalisées et workflows d'accès unifiés	Renforce la présence de la marque et améliore l'expérience d'intégration des partenaires
Livraison évolutive	Support de livraison via des MCT internes, des MVP, des formateurs partenaires ou des instructeurs CloudLabs	Étend la portée sans augmenter la charge de travail interne d'accompagnement
Outils d'engagement et d'apprentissage	Classements, enquêtes post-session, laboratoires guidés et tâches pratiques	Engagement plus élevé, meilleure rétention des connaissances et participation motivée des partenaires
Visibilité sur la performance	Tableaux de bord intégrés au CRM pour suivre la progression, la certification et l'activité	Visibilité claire sur la préparation des partenaires, le ROI et l'efficacité de l'accompagnement
Croissance et expansion du programme	Accompagnement continu avec des formats de session reproductibles et des actifs de laboratoire réutilisables	Accélère l'activation des partenaires → améliore la contribution au pipeline → augmente l'impact sur les revenus

De plus, nos formateurs et proctors internes contribuent à faire évoluer l’accompagnement, tandis que des outils d’engagement, tels que les classements en formation, les enquêtes post-formation et les guides de laboratoire intégrés, rendent les sessions plus interactives et gratifiantes. Grâce à des tableaux de bord CRM qui suivent l’activité des partenaires, la progression de la formation et les résultats de certification, vous obtenez une visibilité claire sur la performance et le ROI. Le résultat : une portée plus large, un alignement de marque plus fort et un programme partenaire renforcé qui stimule une croissance mesurable.

Soutenir les équipes techniques avec des sandboxes isolés pour une résolution de problèmes sûre

Permettez aux équipes de support technique de résoudre les problèmes jusqu’à 25 % plus rapidement dans des environnements sandbox sécurisés et isolés dédiés à la résolution de problèmes. Plutôt que de reproduire les problèmes en production, les équipes peuvent tester les problèmes dans des laboratoires préconfigurés qui reflètent les environnements des clients.

Capacité	Ce que fournit CloudLabs	Impact business
Sandboxes de résolution de problèmes isolés	Environnements de laboratoire sécurisés et préconfigurés qui reflètent les configurations des clients	Résout les problèmes jusqu'à 25 % plus rapidement sans affecter la production
Workflows de débogage et de test sécurisés	Environnements conçus pour l'analyse des causes profondes et la reproduction des défaillances	Réduit le risque de dysfonctionnement de l'environnement en direct et d'escalades
Journalisation détaillée et support de cas	Capacité à capturer les données d'activité, les journaux, les configurations et à rejouer les sessions	Améliore la précision et l'efficacité du diagnostic et de la résolution du support
Cadre de test contrôlé et reproductible	Environnements de test standardisés pour la validation des fonctionnalités et la pratique de l'équipe de support	Augmente la cohérence du support, réduit le temps de traitement des tickets et renforce la confiance des utilisateurs

Ces sandboxes sécurisés prennent en charge les cas sensibles, capturent des journaux détaillés et accélèrent l’analyse des causes profondes, réduisant ainsi le risque tout en améliorant l’expérience de support globale.

Essais guidés et preuves de concept (POC)

Transformez les essais traditionnels en expériences de conversion guidées avec CloudLabs. Nos environnements de laboratoire entièrement gérés sont prêts à déployer et faciles à gérer, éliminant les points de friction courants tels que la configuration complexe de l’infrastructure, les barrières de sécurité et les parcours utilisateurs peu clairs. De plus, vous pouvez choisir une infrastructure pré-provisionnée hébergée sur le cloud AWS, Azure ou GCP au sein de comptes sandbox sécurisés.

Lancez des essais guidés dans un environnement d’auto-service ciblé de 30 minutes ou 1 heure pour des scénarios spécifiques, avec des guides de laboratoire étape par étape qui aident les utilisateurs à atteindre leur objectif d’apprentissage ou d’évaluation. En outre, accédez à des informations détaillées sur l’activité de l’utilisateur au sein du laboratoire, y compris les étapes accomplies, offrant aux équipes une visibilité mesurable sur l’engagement et le succès.

Offres CloudLabs

• Pages d’inscription à votre marque
• Développement de laboratoires
• Hébergement de laboratoires
• Support technique
• Reporting et informations sur l’utilisation

Exécution GTM de bout en bout

Les dispositifs GTM traditionnels échouent souvent à présenter des cas d’usage réels du produit, ce qui entraîne des ventes perdues. Les ISV de premier plan font confiance à CloudLabs en tant qu’équipe externe offrant des services GTM gérés de bout en bout pour organiser des interactions immersives et concrètes. Cela se traduit par une friction réduite, une notoriété produit accélérée et des décisions client éclairées pour, en définitive, augmenter les conversions. CloudLabs accompagne les ISV en tant que partenaire d’exécution GTM pour des interactions reproductibles et à grande échelle. Le processus est structuré en deux phases :

Phase	Ce que livre CloudLabs	Résultat business
Conception et lancement	• Identifier les cas d'usage clés alignés sur les personas des acheteurs • Développer du contenu de laboratoire pratique et des workflows guidés • Fournir des actifs « Event-in-a-Box » (e-mails, copy de landing page, scripts, kits sociaux) • Lancement en douceur, test, itération et optimisation du flux de l'expérience	Récit produit cohérent et à fort impact qui résonne avec les intérêts des ventes, des partenaires et des clients.
Exécution et mise à l'échelle	• Workflows de demande et d'approbation d'ateliers entièrement gérés • Portail de gestion des inscriptions et des événements à votre marque • Hébergement et provisionnement de laboratoires automatisés, sécurisés et pratiques • Livraison via des experts internes, des partenaires ou des instructeurs CloudLabs • Analytique post-interaction, informations sur les leads et rapports de succès	Adoption plus rapide à grande échelle avec un accompagnement reproductible et mesurable dans toutes les régions, partenaires et segments de clients

De la planification GTM et de la configuration des workflows à la livraison Event-in-a-Box, les ISV obtiennent tout ce dont ils ont besoin pour lancer des interactions percutantes et à leur marque. CloudLabs agit comme votre partenaire d’exécution GTM, permettant à vos équipes de se concentrer sur la stratégie pendant que nous nous chargeons de la livraison.

Avant CloudLabs vs. Après CloudLabs

La différence tangible que CloudLabs apporte devient évidente lorsqu’on compare les flux de travail d’accompagnement habituels avant et après l’adoption de la plateforme :

Sans CloudLabs	Avec CloudLabs
Les démonstrations expliquent les fonctionnalités	Les ateliers créent la conviction et la confiance
La mise en place des essais prend des jours	Les essais se lancent instantanément dans des environnements pré-provisionnés
Mettre en place un processus standardisé de formation et d'accompagnement des partenaires semble complexe	Accompagnement standardisé, guidé et reproductible
La résolution des problèmes de support ralentit les équipes	Les sandboxes isolés accélèrent le diagnostic
Dispositifs GTM exécutés manuellement	Exécution gérée de bout en bout avec automatisation à grande échelle

Les ISV de premier plan rapportent jusqu’à 80 % d’économies sur les coûts de laboratoire avec CloudLabs

Bénéficiez de services opérationnels premium pour les administrateurs, facilitant de meilleurs résultats business et un retour sur ventes plus élevé sans dépasser le budget fixé.

• Tarification transparente des laboratoires : ne payez que ce que vous utilisez, avec CloudLabs. Profitez de notre tarification transparente à l’usage.
• Suppression automatique des VM : éliminez les frais liés aux ressources inutilisées, planifiez la suppression automatique des VM de laboratoire après une période définie.
• Arrêt automatique des VM : réduisez les coûts horaires de chaque laboratoire en planifiant les horaires de démarrage, d’arrêt et de pause.
• Activez la détection des laboratoires inactifs : activez la détection des laboratoires inactifs pour arrêter automatiquement les VM inactives, réduisant les dépenses inutiles.
• Optimisation des coûts de stockage : choisissez une taille et un type de stockage appropriés pour les disques et images de VM, en optimisant vos coûts de stockage.

Conclusion

Sur un marché saturé de logiciels, ce qui distingue les gagnants du reste, ce n’est pas le code, c’est l’expérience*.*

Pour les décideurs ISV cherchant à se développer à l’échelle mondiale, à stimuler l’adoption et à exécuter des stratégies GTM percutantes, CloudLabs, par Spektra Systems, est le catalyseur. Avec les services gérés de bout en bout de CloudLabs, vous ne vous contentez pas de présenter votre produit ; vous invitez le monde à le vivre.

Transformez les démonstrations en décisions, l’accompagnement en adoption et l’intérêt client en croissance mesurable.

Si la prochaine étape de votre développement porte sur :

• Une stratégie GTM gérée de bout en bout
• Une meilleure préparation des partenaires
• Des évaluations client immersives
• Ou des expériences commerciales plus efficaces

Alors vous pouvez faire confiance à CloudLabs pour des expériences gérées complètes, stimulant un engagement produit pratique et mesurable.

Contactez CloudLabs, par Spektra Systems pour transformer le parcours de croissance de votre ISV.