GTM com a CloudLabs: capacitando os ISVs com uma estratégia de GTM prática que gera impacto

Estima-se que o tamanho do mercado global de ISVs cresça USD 2.05 trillion entre 2024 e 2028. Um aumento no volume de dados corporativos atua como uma força predominante que impulsiona o crescimento do mercado, com uma tendência de aumento na adoção de produtos baseados em nuvem pelos usuários finais. Os ISVs desempenham um papel significativo na expansão das capacidades tecnológicas em diversos setores, oferecendo soluções personalizadas que atendem a necessidades comerciais específicas e a possíveis desafios.

Como negócio, eles contribuem significativamente para a diversificação e especialização dos produtos de software, aprimorando a funcionalidade e a experiência do usuário para parceiros e consumidores. No entanto, o mercado exige demonstrações práticas apoiadas por uma experiência de usuário fluida antes de finalmente decidir dizer “Sim”. É aqui que a CloudLabs desempenha um papel transformador, ajudando a desenvolver estratégias de GTM práticas para demonstrar capacidades exclusivas do produto que geram impacto mensurável. Ao integrar experiências práticas com laboratórios automatizados, plataformas de nuvem interativas e insights profundos de dados, a CloudLabs capacita os ISVs a acelerar seu movimento de GTM de forma eficaz.

O que é GTM?

Uma estratégia de go-to-market (GTM) é um plano abrangente de como uma empresa planeja alcançar clientes potenciais, convencê-los a comprar um produto ou serviço e obter vantagem sobre os concorrentes de mercado.

Uma estratégia de GTM bem elaborada deve identificar um problema de mercado e posicionar o serviço ou produto como uma solução potencial. Isso permitirá uma compreensão abrangente dos grupos-alvo, do mercado e dos canais promocionais capazes de gerar o maior ROI, além de possíveis problemas.

As abordagens tradicionais de vendas e marketing muitas vezes não conseguem demonstrar todo o potencial de um produto. Por outro lado, uma estratégia de GTM prática permite que usuários, parceiros e stakeholders em potencial experimentem a mesma solução em tempo real, promovendo uma tomada de decisão mais rápida e um engajamento mais profundo.

Por que o GTM prático funciona?

No que diz respeito aos marketplaces de nuvem, alguns podem estar trazendo uma solução já estabelecida para um novo mercado. Nesse tipo de situação, uma estratégia de go-to-market bem definida, incluindo demonstrações práticas, workshops de treinamento bem gerenciados, um currículo de aprendizado independente e no próprio ritmo, além de métricas de crescimento monitoradas, faz com que tudo pareça simples.

• Hands-on POCs: Uma estratégia de GTM bem definida elimina suposições, permitindo que os clientes testem, explorem e validem as capacidades do produto em cenários reais. Os clientes modernos exigem provas tangíveis de conceito antes de tomar decisões finais de compra. Uma abordagem interativa gera confiança, reduzindo o atrito de ciclos de vendas longos.
• Tomada de decisão acelerada: Fornecer acesso direto a um produto por meio de laboratórios práticos e experiências guiadas acelera o processo de avaliação no próprio ritmo. Os compradores em potencial agora interagem diretamente com o produto, tomando decisões informadas em tempo real, em vez de depender de apresentações ou documentos longos.
• Engajamento mais profundo: O GTM prático promove o aprendizado ativo, garantindo que os usuários entendam a proposta de valor e eliminando o consumo passivo de informações. Quando os usuários interagem com um produto em primeira mão, eles desenvolvem uma conexão emocional e intelectual mais forte com a solução.
• Adoção e retenção aprimoradas: Ao permitir que os usuários experimentem o software antes de se comprometerem, o GTM prático melhora as taxas de adoção e retenção a longo prazo. Essa abordagem garante que os clientes estejam bem familiarizados com o uso do produto, levando a maior satisfação e menor perda de clientes (churn).

Resultados com o GTM prático

Uma estratégia de GTM prática bem planejada e executada de forma sistemática ajuda a gerar resultados de negócios impactantes para os ISVs, levando a:

Aumento de receita

A capacitação de clientes e parceiros é um fator crucial para impulsionar o crescimento da receita. Os ISVs conseguem desenvolver uma experiência mais centrada no usuário por meio de treinamento prático e POCs interativas. O aumento da familiaridade leva a decisões de compra mais confiantes, maior adoção do produto e melhores taxas de retenção de clientes. Além disso, parceiros bem treinados conseguem posicionar e vender soluções de forma eficaz, ampliando o alcance de mercado e acelerando o crescimento da receita.

Equipes capacitadas

Uma equipe bem informada garante uma melhor articulação da proposta de valor, levando a maior confiança e engajamento do cliente. Capacitar as equipes de vendas, marketing e técnicas com POCs práticas garante um posicionamento eficiente do produto e vendas aprimoradas.

Ecossistema de parceiros mais forte

As estratégias de GTM práticas permitem que os ISVs capacitem os parceiros com experiências de produto em tempo real. Isso garante que parceiros de canal, revendedores e integradores de sistemas tenham uma compreensão mais profunda do software, levando a colaborações mais fortes e mais oportunidades de vendas.

Maior velocidade de pipeline

Quando clientes e parceiros ganham experiência prática com o produto, eles avançam pelo funil de vendas mais rápido e com mais confiança. Uma abordagem de GTM prática ajuda a reduzir a duração do ciclo de vendas e a acelerar a velocidade do pipeline.

CloudLabs: garantindo resultados impactantes com o GTM prático

A CloudLabs oferece uma solução de GTM prática de ponta a ponta, adaptada para ISVs globais de todos os tamanhos. Nosso suporte white glove centrado no cliente garante resultados impactantes nas estratégias de capacitação de funcionários, clientes e parceiros. Além disso, a integração perfeita com os principais provedores de nuvem, apoiada por automação avançada, ajuda a otimizar corretamente a entrega do GTM. Aqui está uma lista de tudo o que se pode esperar:

Desenvolvimento de conteúdo

Aproveite recursos de conteúdo pré-selecionados – guias de laboratório ou páginas de inscrição. Você também pode adicionar conteúdo de laboratório personalizado, incluindo exercícios que reflitam sua abordagem de ensino. Outros serviços incluem

• Desenvolvimento de automação para o provisionamento do ambiente de laboratório
• Curadoria de guias de laboratório passo a passo
• Provisionamento de validação de laboratório para verificar a conclusão.
• Onboarding do ambiente de laboratório na plataforma CloudLabs
• Curadoria de QA
• Chamadas de revisão de conteúdo com a equipe do ISV, seguidas pela incorporação de feedback.
• Curadoria de várias versões de conteúdo (evento de 2 horas / 4 horas ou laboratórios/testes no próprio ritmo)

Gestão de eventos de ponta a ponta

Seja planejando um hackathon de um dia ou qualquer evento técnico que dure vários dias, nossa equipe dedicada na CloudLabs garante o sucesso completo.

• Páginas de inscrição personalizadas: Aumente a visibilidade da marca e o engajamento com páginas de destino personalizadas para o registro de clientes. Compartilhe seu próprio conteúdo ou escolha entre nossos catálogos de laboratórios pré-construídos.
• Gestão de participantes: A equipe da CloudLabs oferece suporte a mudanças de última hora no registro e na gestão de participantes. Envie uma solicitação e obtenha a atualização do número de participantes para um determinado evento.
• Lembretes e preparação para o evento: Os participantes com registro ativo para um evento agendado recebem notificações específicas do evento em intervalos regulares por e-mail.

Ambientes de laboratório gerenciados

Escolha entre nosso catálogo de laboratórios pré-configurados, compatível com vários casos de uso – IA, Machine Learning, cibersegurança, SEED Labs, Check Point, Databricks e muito mais.

• Laboratórios prontos para uso: Os participantes podem acessar ambientes de laboratório dedicados, incluindo instâncias de VM pré-instaladas.
• Suporte técnico dedicado: Profissionais experientes da equipe CloudLabs oferecem suporte técnico em tempo real com o provisionamento e o desempenho dos laboratórios durante eventos ao vivo.

Instrutores sob demanda

Solicite instrutores certificados da CloudLabs ou traga os seus próprios e obtenha assistência com tudo o que for relevante.

• Instrutores e fiscais da CloudLabs: Instrutores certificados e fiscais experientes garantem uma experiência de treinamento tranquila, oferecendo assistência de ponta a ponta durante todo o evento.
• Traga seu próprio instrutor: Com a CloudLabs, você pode trazer seus próprios instrutores e iniciar o processo.

Relatórios e insights aprofundados

Um painel dedicado que reúne detalhes de execução do evento, total de inscrições, número de participantes e participantes ativos ajuda a oferecer insights profundos sobre o engajamento e o comportamento dos usuários. Aqui está uma lista de tudo o que você pode esperar:

• Insights profundos sobre o uso e o rastreamento de laboratórios: Meça como os usuários interagem com os laboratórios práticos por meio de relatórios baixáveis apoiados pelo Power BI, medindo métricas valiosas de engajamento.
• Rastreamento da atividade do usuário: Compreenda a intenção e o comportamento do usuário, permitindo uma melhor tomada de decisão.
• Relatórios prontos para importação no CRM: Aproveite a integração perfeita com plataformas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) para uma gestão de leads simplificada.
• Painéis personalizáveis para stakeholders: Painéis de análise personalizados fornecem insights acionáveis para as equipes de vendas, marketing e produto.
• Mecanismo de pesquisa/feedback: Colete feedback direto dos usuários para refinar e otimizar continuamente as estratégias de GTM.

Hospedagem de testes no próprio ritmo

Desenvolva conteúdo de curso personalizado e permita que os participantes continuem usando os laboratórios em seu próprio ritmo:

• Escolha sua própria nuvem (AWS/GCP/Azure): Suporte flexível para ambientes multi-nuvem, permitindo que os ISVs alcancem um público mais amplo.
• Traga seu próprio software: Permite que os ISVs integrem suas soluções perfeitamente às experiências de laboratório prático.
• Controles administrativos avançados: Painéis centralizados para gerenciar o acesso dos usuários, rastrear o engajamento e controlar os ambientes de laboratório.

Conclusão

Uma estratégia de GTM prática não é mais opcional — é necessária para os ISVs que buscam se diferenciar em um mercado competitivo. Ao aproveitar os laboratórios práticos automatizados da CloudLabs, as plataformas de nuvem integradas e os insights profundos de dados, os ISVs podem capacitar suas equipes, fortalecer parcerias e acelerar a velocidade do pipeline. Como resultado, as empresas podem criar estratégias de GTM de alto impacto que impulsionam a adoção, o engajamento e o sucesso a longo prazo.