Par quelle sous-expérience devrions-nous commencer ?

Si vous vendez à des entreprises : Workshops d'immersion + Démos commerciales. Si vous vendez en PLG : Essais en libre-service + POC. Si vous avez un canal solide : Habilitation des partenaires + Labs lead-magnet. Parlez à un spécialiste GTM — nous avons observé la plupart des formules ISV et pouvons vous orienter vers le retour le plus rapide.

À quelle vitesse pouvons-nous lancer une démo commerciale en direct ?

Du lancement de l'intégration à la première démo client en direct : généralement 2 à 4 semaines pour un SaaS avec une console admin/client propre ; 6 à 8 semaines pour des intégrations multi-tenant complexes. Une fois en ligne, les commerciaux créent de nouvelles instances de démo en 60 secondes.

Que capture réellement le Validation Center ?

Une télémétrie par prospect sur les fonctionnalités testées, jusqu'où ils sont allés dans le parcours d'essai, où ils ont abandonné, et le temps passé sur chaque tâche. Transmis à Salesforce / HubSpot / Dynamics sous forme de score de lead qualifié pour que les ventes priorisent en conséquence. Les clients ISV constatent une hausse de conversion MQL de 2-3×.

Peut-on organiser un Workshop d'immersion sans envoyer d'ingénieurs ?

Oui — le Workshop d'immersion ISV type se déroule à distance ou en format hybride. Multi-jours, multi-parcours, avec labs, formateurs, inscription, certificats et routage des leads après l'événement. Microsoft organise plus de 1 200 de ces événements sur CloudLabs chaque année.

L'approche pratique GTM est-elle pertinente hors des formules ISV ?

Absolument. Les équipes en entreprise l'utilisent pour leurs lancements internes et la formation des partenaires. Les Microsoft Partners l'utilisent pour des événements d'innovation destinés aux clients. Les établissements d'enseignement l'utilisent pour des présentations à de futurs étudiants. Le principe (l'approche pratique comme lead-magnet) se généralise.

La couche pratique pour les ventes, les démos, les POC et les événements de génération de leads

Workshops d'immersion, démos commerciales, POC, essais en libre-service, ainsi que des événements de génération de prospects et des labs lead-magnet. La plateforme derrière les 1 200+ événements du FY25 de Microsoft et les 1 700+ déploiements de Check Point.

Parler aux ventes GTM Voir les cas d'usage ISV

1 200+ événements du FY25 de Microsoft Validation Center · 2-3× MQL 60s de l'idée à la démo en direct

Nos clients de confiance

CloudLabs redéfinit le succès

Le fournisseur de labs le plus fiable pour les ISV internationaux, les entreprises, les établissements d'enseignement et les sociétés EdTech de toutes tailles

1,200+

événements du FY25 de Microsoft
40,000+

participants au FY25
2-3×

hausse de la conversion MQL
60s

de l'idée à la démo en direct

Les quatre sous-expériences GTM

Choisissez la formule. Ou combinez-les

Chacune dispose de sa propre page produit avec un contenu plus approfondi. Commencez en haut du tunnel et descendez progressivement.

Expériences d'immersion multi-jours pour clients ou partenaires, avec labs, formateurs et inscription sur une seule plateforme. La formule GTM phare pour les ISV.

1 200+ événements du FY25 de Microsoft

GTM team running a live product demo and immersion workshop

Le tunnel pratique

De la notoriété à la vente conclue, une approche pratique à chaque étape

Step 1 Notoriété Labs lead-magnet
Step 2 Essai Libre-service + Validation Center
Step 3 Démo Intégrable, dans le navigateur
Step 4 POC Isolé par tenant, limité dans le temps
Step 5 Workshop Immersion multi-jours
Step 6 Vente conclue Transfert vers l'engagement client

Et le reste de la longue traîne GTM

Événements de génération de prospects avec approche pratique

Événements co-organisés avec des fournisseurs cloud, distributeurs ou partenaires du secteur, avec des labs pratiques comme lead-magnet. Inscription → livraison → capture de leads de bout en bout.

Labs lead-magnet

Pages d'atterrissage avec un lab unique intégrées dans votre contenu du haut du tunnel. Le prospect exécute le lab en 5 minutes ; vous obtenez le lead qualifié.

Immersion des partenaires de distribution

Formez vos équipes distributeurs et revendeurs sur votre produit. Par cohortes, certifiable, à l'image de marque du partenaire.

Environnements d'essai conformes

Isolation par tenant, journaux d'audit, DPA prêts. Les parcours d'essai que les achats en entreprise n'ont aucune raison de rejeter.

Client Stories

Why Organizations Choose CloudLabs

Discover how CloudLabs helps organizations streamline lab operations, reduce manual effort, and deliver impactful hands-on experiences at scale.

WeareincrediblypleasedwithourexperienceusingCloudLabsbySpektraSystems.Theirresponsivenessandsupporthavebeennothingshortofoutstanding.Theydemonstratedremarkableflexibilityinaccommodatingouruniqueprocesses,resultinginaseamlessandhighlyproductivecollaboration.ThankstoCloudLabs,wehavesuccessfullydeliveredAzure-relatedcoursestoasubstantialnumberofstudents.

David TrinhAcademic Program Manager, Seneca Polytechnic

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FAQ's

GTM avec CloudLabs — questions fréquentes

Spécialiste GTM

Intégrez l'approche pratique dans votre stratégie GTM

Réservez un appel stratégique avec un spécialiste GTM de CloudLabs qui a aidé des ISV à passer de l'idée à leur première démo en direct en moins de 30 jours.

Workshops d'immersion

Événements multi-jours pour clients ou partenaires avec labs, formateurs et inscription sur une seule plateforme.
Démos commerciales

Démos produit intégrables et à accès instantané — de l'idée à la mise en ligne en 60 secondes.
POC

Environnements de preuve de concept hébergés et isolés avec capture d'intention transmise à votre CRM.
Essais en libre-service

Validation Center pour les essais en libre-service avec transmission des prospects qualifiés aux ventes.

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